亚马逊Prompts功能上线，POD跨境卖家如何借势突围？

亚马逊广告后台新增Prompts功能，卖家如何抢占先机？

近期，亚马逊广告后台新增了一项名为Prompts（提示词）的功能，这一变化对跨境电商卖家来说意义重大，预示着平台流量分配规则正发生深刻变革。

这项新功能是专为平台的AI购物助手设计的。当消费者使用自然语言提问，比如咨询产品类型、寻求购物建议、进行参数对比或提出具体场景需求时，系统会自动分析问题，并将最相关的商品以“赞助答案”的形式嵌入对话回复中。这使得广告的展示场景不再局限于搜索框，而是延伸至更自然的问答交互界面，大大拓宽了广告的展示渠道。

与传统需要卖家主动设置关键词的广告不同，“提示词”功能完全由系统自动驱动。系统就像一个智能买手，会深度“阅读”并理解商品的各类信息。它会抓取商品详情页内容、广告关键词、买家评论、品牌故事、A+页面等多维度数据，自动判断该产品适合解决什么问题、服务于哪类用户、适用于哪些场景，并据此生成匹配的提示词。卖家无法自行编写或添加提示词，只能在后台查看系统已匹配的、并产生了点击的提示词及相关效果数据（如展示量、点击量），还能选择开启或关闭某一条提示词的投放。

目前，该功能仅面向美国站的移动端卖家开放测试，且参与的门槛是卖家已开通商品推广（SP）或品牌推广（SB）广告。对于符合条件的卖家，系统默认对所有SP/SB广告活动自动启用此功能，无需额外操作。

这一变化对卖家而言，意味着流量获取逻辑发生了深刻变革。未来的竞争重点，将从争夺关键词曝光，转向争夺成为用户具体问题的“最佳答案”。因此，让系统准确“理解”产品变得至关重要。卖家需要优化Listing，使其描述更结构化、场景化，像“人话”一样清晰阐述产品功能与适用情境，而非简单堆砌关键词。同时，丰富A+内容、引导买家留下场景化评论、优化广告关键词结构，都能为系统提供更丰富的语义参考，从而增加商品被匹配和推荐的机会。

此外，后台生成的提示词列表本身就是一个宝贵的数据金矿。这些源自用户真实提问的语句，比任何第三方工具都更能反映市场的真实需求。卖家可以从中洞察系统对自身产品的定位，并将高频出现的核心词汇反向优化到标题、卖点描述中，使产品与消费者需求贴合得更紧密。

在POD（按需印刷）跨境电商领域，卖家同样可以借助这一功能提升竞争力。POD跨境社区中的卖家可以利用免费POD工具优化产品的Listing，进行POD文案创作时，注重场景化和语义化表达，以更好地适应新的广告规则。通过优化产品信息，让系统更准确地理解产品，从而在问答交互界面获得更多的展示机会。

总而言之，“提示词”功能的推出，不仅是增加了一个广告入口，更预示着平台流量分配规则开始向语义理解和意图匹配倾斜。尽早适应这一变化，优化商品内容以契合新的推荐逻辑，将成为卖家在下一阶段竞争中抢占先机的关键。无论是传统跨境电商卖家，还是POD跨境电商从业者，都应密切关注这一功能的发展，并及时调整运营策略。