俄电商平台成本飙升，卖家借POD模式突围？

# 俄主流电商平台佣金三年激增近六成，卖家利润大幅下降 近日，俄罗斯电子商务代表协会发布的最新数据揭示了一个令卖家们忧心忡忡的现象：从2023年初至2025年底，俄罗斯主要电商平台的佣金和物流成本显著上涨，这使得卖家的利润空间大幅收窄。在如今竞争激烈的跨境电商领域，POD（Print-on-Demand，按需印刷）商业模式、POD跨境社区、POD资源网站以及免费POD工具等本是卖家拓展业务、降低成本的有效途径，但面对平台成本的激增，卖家们的处境愈发艰难。

具体来看，Wildberries作为俄罗斯知名电商平台，其佣金率从16.6%升至26.3%，物流成本从2.9%上涨至5.2%，卖家的综合成本负担从19.6%攀升至31.5%。Ozon的情况也不容乐观，佣金率从14%涨至22.9%，物流成本从8%升至10%，综合成本从22%增加至32.9%。Yandex Market的综合成本同样上涨了6.6个百分点，达到了18.3%。整体而言，三年间主流平台的佣金上涨了58%-63%，物流成本上涨了33%-89%，卖家实际到手的收入比例已从80%以上降至69%。

专家分析指出，这轮成本上涨是市场格局趋于稳定后，平台从“烧钱圈地”转向“存量变现”的必然结果。在市场竞争初期，平台为了吸引更多卖家和消费者，往往会采取低佣金、高补贴等策略，以迅速扩大市场份额。然而，当市场格局逐渐稳定，平台为了实现盈利，便开始提高佣金和物流成本。

更为严峻的是，在卖家基础成本上涨32%的同时，商品对消费者的最终售价却微幅下降了0.7%，折扣力度从45%增至56%。这意味着平台通过深度折扣吸引用户的成本主要由卖家承担。卖家们不仅要面对成本的增加，还要承受售价下降的压力，利润空间被进一步压缩。

对于卖家来说，寻找新的盈利模式和降低成本的方法迫在眉睫。POD商业模式或许是一个不错的选择。POD按需印刷模式可以根据客户的订单需求进行生产，减少库存积压，降低生产成本。卖家可以通过POD资源网站获取更多的设计资源和供应商信息，利用免费POD工具进行产品设计和订单管理。同时，加入POD跨境社区，与其他卖家交流经验、分享资源，共同应对市场挑战。

在未来的跨境电商市场中，卖家们需要不断创新和适应市场变化，充分利用POD商业模式等新兴模式和工具，以应对平台成本上涨带来的挑战，实现可持续发展。